A „rúzs index” egy régóta fennálló elmélet a szépségiparban, amely szerint a gazdaság csökken, a szépségápolás emelkedése. A lényeg az, hogy: „Lehet, hogy nem engedheti meg magának a Chanel táskát, de megengedheti magának a Chanel rúzsot.”
Lehetséges, hogy a szépségterület több milliárd dolláros iparág; A McKinsey & Company Insights szerint az Egyesült Államok piacán 60 milliárd dollár értékű, és becslések szerint 2025 -re 75 milliárd dollár értékű. Ennek eredményeként minden évben új kozmetikai társaságok ezrei indítanak. (Valójában az Egyesült Államokban a márkák száma négy százalékkal növekedett ebben az évben, az IBIS World piackutató cégenként 4 254 -et értek el.)
A 2008. évi recesszió során a legtöbb sminkkategória azonban hanyatlást mutatott, beleértve az rúzsot is. A szépségipar nem golyóbiztos, és egy másik recessziós sörfőzési pletykákkal az ipari vezetők mindenütt merevítenek. Néhányan, mint például a Forma Beauty és a Revlon, már nyújtottak be csődöt. Felmerül a kérdés: Mi teszi az egyik vállalatot jobban a sikerhez egy már túlzsúfolt szépségterületen, mint mások? A legfontosabb oldalról, mi a valóban hozzájárul a márka bukásához?
Úgy döntöttünk, hogy megpróbáljuk megtudni. Olvassa tovább, hogy megnézze, mit mondanak az alábbiakban a tapasztalt vezetők és a sikeres vállalkozók.
A mosogató vagy úszási tényező: egyértelmű, különálló koncepció
Sok alapító számára a márka mögötti „miért” az, ami elsősorban vállalkozást hoz létre, és gyakran az a gondolat, amely motiválja őket, amikor a potenciális kudarc szembesül. Ez az oka annak, hogy az iparági szakértők egyetértenek abban, hogy a termék koncepciójára és megkülönböztetési pontjára összpontosítva egy szépségmárkát állít fel hosszú távon.
Vegyük például a hírességek által jóváhagyott bőrápolási márkákat. Mindenki Kim Kardashian-től Hailey Bieberig, a Scarlett Johanssonig (néhányat említsünk) 2022-ben elindította a szépségápolási társaságokat, összpontosítva a „bőr-minimalizmusra”, és kiemelve egy egyszerű, lefelé mutató bőrápolási rutinot. Noha ellentmondásosnak tűnhet több termék vásárlása, hogy a rutin egyszerűvé tegye, ez egy példa arra, hogy a fogyasztók továbbra is fogyasztják, és az, hogy a márka eladása valójában a koncepció.
A mosogató vagy úszási tényező: megkülönböztetés a versenytől
Nichole Powell, a Bug Spray és a Sunscreen Line Kinfield alapítója szerint a szépségmárkák egyik legnagyobb akadálya a mai napon a termékek differenciálódásának hiánya a piacon. „Úgy érzi, hogy minden héten elindítana egy új márka, amely merevnek teszi a versenyt, és a pandémiát a gyártási átfutási időkhor hosszabb ideig tartják – ha hónapokig kötik össze a kritikus készpénzt” – mondja. „A modern szépség márka számára az üzleti szagok és a marketing erők ritka kombinációja szükséges a túléléshez, nem is beszélve a virágzásról.”
Lisa Price, a Carol lányának alapítója egyetért azzal, hogy az általános piac mindig túlzsúfolt volt, de ez tovább növekszik. Addig a pontig a hangsúly a niche -igényekre összpontosít. „Ki az a vegán, ki fenntartható, milyen társadalmi platformok állnak?” mondja az ár. „Nem a túlzsúfoltságra összpontosít, hanem a fehér térre összpontosít.” Ennek ellenére Price rámutat arra, hogy bár a résigényre összpontosíthat, ha a rendszer nem úgy van felállítva, hogy beruházjon ezekbe az ötletekbe, akkor a márkák egy akadályba kerülnek, különösen a fekete alapú márkákba.
„Van ez a természetes ösztön, hogy mindent megtehessen a túléléshez” – mondja Tisha Thompson, a Lys Beauty alapítója. „A bélben tudtam, hogy a márka létrehozásának fontossága a tiszta szépség körül, de ez megfizethető és befogadó volt. Szinte lehetetlen olyan termékeket találni, amelyek léteznek abban a kereszteződésnél.”
A mosogató vagy úszási tényező: cash flow
Ha nem olyan híresség, akinek van eszköze és hírhedtsége a saját szépségmárkájának befektetéséhez és népszerűsítéséhez, akkor a legtöbb szépségmárka számára az a út, hogy befektetőket találjon a cash flow kiegészítésére. De Amber Fillerup Clark, a Dae Hair alapítója szerint fontos, hogy a márkák szelektívek legyenek azzal, akit hoznak. „A szenvedélyed életben tartása minden, és olyan befektetőkre van szüksége, akik értékelik a szenvedélyedet, és segítenek abban, hogy virágzik.” Ezért szuper scrappy volt a pénzével. „Az önfinanszírozás mindaddig, amíg csak tudsz”-mondja Clark.
Az elmúlt néhány évben csak egy vagy két hős termékkel indult márkák növekedése. Tami Blake, a Free + True Skincare alapítója szerint ez egy nagyszerű módja annak, hogy a márkák elinduljanak anélkül, hogy pénzügyi lyukba ásnák magukat. „Ez lehetővé teszi a piac tesztelését anélkül, hogy befektetnie kellene a K + F-be, a marketingbe és a csomagolásba, amely a teljes bőrápolási vagy szépségvezeték előmozdításához szükséges.”
De még a Kinfield csak két termékkel történő elindításával, Powell azt állítja, hogy pénzügyi kihívásokkal szembesült a pandémiánál, amelyet soha nem várt volna. „A bizonytalanság abban az időben azt jelentette, hogy nem kellett mondanom számos lehetséges növekedési lehetőséget, és úgy döntöttem, hogy a vállalatomat életben tartom, nem pedig egy kockázatos tétet, amely növekedéshez vezethet – vagy kigyulladhat” – mondja Powell. „Tartottam a műveleteket soványnak és scrappynek, ami lehetővé tette számunkra a túlélést, még akkor is, ha az a agresszív korai növekedés néhány részét, amelyet egyes befektetők annyira vonzónak tartanak.”
Januárban Powell megjelent a „Shark Tank” -on, hogy megállapodjon. „A legjobb befektetők mind befektetési tőkét, mind támogatást nyújthatnak” – mondja Powell a tapasztalatról. „A Shark Tank egyedülálló élmény volt, mivel befektetési vita volt, azzal a további előnye, hogy megoszthatjuk márkájunk történetét és termékeit a négymillió nézővel, akik szintén behangoltak.”
A mosogató vagy úszási tényező: Hozzáférés a polchoz
Ha termékeit a kiskereskedő polcára helyezi, láthatóságot jelent, és minél több ember látja az Ön termékét, annál valószínűbb, hogy megvásárolják. Ennek ellenére nem mindenki kapja meg a lehetőséget. A McKinsey Fekete Gazdasági Mobilitási Intézetének készített jelentésében felvázolták a fekete alapú és fekete tulajdonú márkákkal szembeni szisztematikus kihívásokat, és hogy egy méltányosabb szépségápolási piac 2,6 milliárd dolláros lehetőséget eredményezhet-ha a kiskereskedők csak a kulcsfontosságú területekbe fektetnének be. Mint a polc helye.
„Jelentős egyensúlyhiány van a márkák számában, amelyek az üzletekben a polcokon ülnek, összehasonlítva a fekete tulajdonú márkákkal, az általuk elosztott hely mennyiségében”-mondja Thompson. „Leggyakrabban ezeknek az elemeknek a csak online választéka marad, ami nagyon nehéz a fogyasztó számára, hogy megtapasztalja és kölcsönhatásba lépjen a termékkel.” Ez az oka annak, hogy olyan mozgások, mint a tizenöt százalékos ígéret, annyira fontos szerepet játszottak az árapály megváltoztatásában. „Ez egy olyan lényeges aggodalom, amely befolyásolja a vállalkozásokat a szépség valóban virágzásától” – mondja Thompson. „A siker szempontjából fontos a lehetőség, hogy megtapasztalják a termékeket az üzletekben, mint más márkák.”
Ennek ellenére a polcok hiánya olyan akadály, amely a szépség alapítóit érinti az egész fórumon, különösen azok, akik egy réstermékkel próbálnak betörni az iparba. Powell azt mondja, hogy létrehozott egy új szépség kategóriát a szabadtéri alapvető elemekkel, és nem sok befektető vagy kiskereskedelmi vásárló értett. „[Nem értették], hogy a fényvédőnek miért kellene ülnie egy szépség- vagy bőrápolási folyosón”-mondja. „Időbe telt, amíg mind a vevők, mind a befektetők megértették, miért volt szükség az igazán tiszta fényvédőkre és a funkcionális DEET-mentes rrifellensekre-mert ez nem volt valami, amit korábban láttak.”
A mosogató vagy úszási tényező: ismerete prioritásaidat
Price emlékszik egy virtuális rendezvényre, ahol a vállalkozókkal beszélt a vállalkozások helyzetéről a pandémia közepette. Elemelte a címeket, ahol a nagy légitársaságok és a nagyvállalatok szövetségi megkönnyebbülést és mentéseket keresnek, csak azért, hogy felszínen maradjanak, és munkatársaikat foglalkoztatják. Még a hatalmas konglomerátumoknak is néha segítséget kell kérniük. „A dolgok nem feltétlenül mennek rosszul, mert hibát követett el, vagy mert nem tudtál valamit” – mondja Price. „Végül ez az üzleti ciklus, és nem tudja ellenőrizni, hogy valaki zsebéből kiszálljon.”
Powell azt mondja, hogy megtanulta, hogy a többi alapító kiégetik magukat, miközben megpróbálják megfelelni a „zaklatás” kultúrának, hogy az nem ő volt. „Könnyű kitölteni óráit értelmetlen munkákkal és eseményekkel, de egyértelmű elme és elképzelés szükséges, hogy megtudja, hogyan kell rangsorolni az idejét, és teret teremthet a napodban a mély munkához, amelyet a hosszú távú siker megkövetel.”
Clark számára az a következménye, hogy hiteles maradjon a márka DNS -jének és végül maga. „Annyira inspiráltam, ami körülöttem volt, és a dolgok valóban a helyére kerültek” – mondja Clark. „Mindez valóban organikusan történt, mert az igazi kreatív áramlás helyéből származik. Ha visszamennék az elejére, azt tanácsolnám magamnak, hogy magabiztosabbak legyenek magamban, és amit az asztalhoz hozok.”
Képforrás: Getty / CSA képek